Filiale du Groupe SERMA, SERMA Ingénierie accompagne les grands industriels dans leurs projets à forte valeur ajoutée en proposant des prestations d’ingénierie dans les secteurs de l’aéronautique, du spatial, de la défense, du ferroviaire, de l’énergie, de l’automobile et de l’industrie.
Nous recherchons notre futur(e) Directeur Commercial (H/F) pour piloter et accélérer la croissance de nos activités de prestations de services, spécialisées dans le domaine de l’Electronique et des Systèmes Embarqués.
Vos missions
Rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur Commercial du Groupe SERMA, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de SERMA Ingénierie sur votre périmètre.
À ce titre, vous serez notamment en charge de :
– Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de SERMA Ingénierie pour les activités de prestations de services (environ 40M de CA)
– Piloter la croissance de nos activités de :
– Assistance Technique
– Workpackages
– Centres de Services
– Encadrer, animer et faire monter en compétences une équipe d’une quinzaine d’Ingénieurs Commerciaux répartis sur plusieurs implantations/ Business Units (Ile-de-France, Région Bordelaise, Région Toulousaine, PACA, Auvergne-Rhône-Alpes)
– Définir les objectifs commerciaux et assurer leur atteinte à travers le suivi des indicateurs de performance.
– Développer les comptes stratégiques et accompagner les négociations à fort enjeu.
– Identifier de nouveaux relais de croissance et construire les offres répondant aux besoins de nos clients.
– Travailler en étroite collaboration avec les Directions Opérationnelles, les équipes Recrutement et les Responsables Techniques afin d’assurer le succès des projets.
– Participer au développement national de SERMA Ingénierie et contribuer activement à la stratégie commerciale du Groupe.
– Renforcer les positions de SERMA Ingénierie sur certains marchés
– Structurer les offres/négociations nationales
De formation supérieure (École d’Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d’une expérience significative dans le développement commercial et le management d’équipes au sein d’une société de conseil en ingénierie, ESN.
Vous disposez notamment de :
– Une solide expérience dans la vente de prestations intellectuelles et les contrats cadres
– Une parfaite connaissance des acteurs grands comptes, notamment dans les secteurs Aéronautiques, Défense et Spatial
– Une excellente connaissance des modèles Assistance Technique, Workpackage et Centre de Services.
– Une expérience confirmée en management d’équipes commerciales au niveau national
– Une forte capacité à développer des comptes stratégiques et à conduire des négociations complexes.
– Un véritable leadership, un esprit entrepreneurial et une forte culture du résultat.
– Une excellente capacité à fédérer les équipes autour d’objectifs ambitieux.
Pourquoi nous rejoindre ?
– Rejoindre un Groupe français indépendant reconnu pour son expertise technologique depuis plus de 30 ans
– Participer au développement d’une activité en forte croissance.
– Évoluer dans un environnement stimulant, innovant et orienté performance.
– Jouer un rôle majeur dans la stratégie de développement de SERMA Ingénierie.
– Intégrer un comité de management impliqué dans les décisions stratégiques de l’entreprise.
En rejoignant SERMA Ingénierie, vous prenez la responsabilité de la stratégie commerciale d’une activité en forte croissance et jouez un rôle déterminant dans l’évolution de notre modèle vers des offres à forte valeur ajoutée (Workpackages et Centres de Services), au cœur de la stratégie du Groupe SERMA.
