Filiale du Groupe SERMA, SERMA Ingénierie accompagne les industriels les plus exigeants dans la conception, le développement, la qualification et le maintien en condition opérationnelle de systèmes électroniques complexes. Présente sur des secteurs de pointe tels que l’aéronautique, le spatial, la défense, l’énergie et l’industrie, l’entreprise s’appuie sur des centres d’excellence reconnus et des équipes d’experts engagés.
Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recrutons notre futur Directeur Commercial (H/F) afin de développer l’ensemble de nos activités à forte valeur ajoutée.
Vos missions
Rattaché à la Direction Générale, vous définissez et déployez la stratégie commerciale de SERMA Ingénierie au niveau national.
À ce titre, vos principales responsabilités seront :
Développement commercial et stratégie
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en cohérence avec les objectifs de croissance du groupe.
• Identifier de nouveaux marchés, clients et opportunités de développement.
• Piloter les négociations stratégiques auprès des grands comptes et décideurs industriels.
• Construire et animer les plans d’actions commerciaux.
• Développement des activités à forte valeur ajoutée( 4 bureaux d’études, la production, notre centre de réparation …) .
• Vous contribuerez à la structuration d’offres différenciantes et à la mise en place de partenariats stratégiques permettant d’accélérer la croissance de ces activités.
Management
• Encadrer, animer et développer l’équipe commerciale.
• Définir les objectifs individuels et collectifs.
• Accompagner les équipes dans les cycles de vente complexes.
• Favoriser les synergies entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles.
Pilotage de la performance
• Assurer le suivi des indicateurs commerciaux et de rentabilité.
• Construire et piloter le budget commercial.
• Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Formation supérieure de type Bac+5 (École d’Ingénieur, École de Commerce ou équivalent).
• Expérience confirmée d’au moins 15 ans dans le développement commercial de services techniques et industriels.
• Excellentes compétences en négociation.
• Leadership, vision stratégique, orientation résultats.
• Expérience réussie dans le management d’équipes commerciales.
• Bonne connaissance des environnements industriels : aéronautique, défense, spatial ou énergie.
Ce que nous vous proposons
• Un poste stratégique avec un fort impact sur le développement de SERMA Ingénierie.
• Une grande autonomie dans la définition et le déploiement de la stratégie commerciale.
• L’opportunité de valoriser des offres innovantes couvrant tout le cycle de vie des produits électroniques : conception, essais, production, caractérisation, maintenance et réparation.
• Une rémunération attractive composée d’un fixe, d’un variable et d’avantages associés.
